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美国月子聪明十招之二:尽量提前订房

admin 2012/11/07



一栋典型的月子家庭别墅

         是否有人告诉您:不用在中国提前付定金订房,到了美国看了再现场定?这貌似是个帮您省钱降低风险的善良之策,其实背后隐藏着陷阱。本文后面给您详解。

 

         MARTIN每次和妈妈们讲:请至少提前四个月订房的时候,自己都感觉有点不好意思,这显然是在忽悠客人早签约嘛。

        在美宝之家一次次和妈妈们的重复解释中,在一次次客人们怀疑的责问中,MARTIN含着屈辱的泪花,决定把提前订房的重要性曝光,公开供各位评判。

         各位,在美宝之家网站中发布的文章,不但您能看到,在美的每位妈妈都在看,已回国的每位妈妈也在看,我们不敢胡说。

         一、前文说过,所有的美国月子中心,无一例外都是“月子家庭”。都是用家庭式别墅(HOUSE)作为月子住宿房间。任何美国月子中心自称是正规商用建筑肯定是在忽悠您。

        二、家庭式别墅(HOUSE)的房间和宾馆(HOTEL)的房间完全不同。一家有50个房间的宾馆,一般分为标准间和大床房这样两类基本房型。您即使提前三天订房,只要能住进标准间,基本上住宿标准和条件都是一样的。

        三、一栋家庭式别墅一般有5到8间房间,大家一定要记得,它可不是分成标准间和大床房这样简单的两类房型。它的8个房间会有5个不同级别!举例来说:

        A1是原来别墅的主卧室,房型大,按摩浴缸,朝向好,隔音好。标价4300美金/月。

        A2是二楼的客卧,房型适中,独立洗手间,朝向好,隔音好。标价3800美金。

       A3同A2。

        A4的问题来了,房型隔音都还不错,但是在楼下且靠近洗衣房,有点吵。标价也是3700。

       A5靠近厨房和餐厅,有油烟味,标价3600。

        A6靠近婴儿房,标价3600。

        A7、A8是雅房,不带独立卫生间。标价2500。

        对于准妈妈来说,性价比最高的就是A2、A3两间。

        但是只有两间!本栋别墅有两位妈妈定了,您就没有了。

        目前,美国最大的月子家庭(月子中心),也只有五栋月子别墅而已。也就是说,只要有10位妈妈抢在前面,它的最好套房就定完了。

       四、预产期是可以提前九个月就能计算出来的基本确切时间。

       五、懂行的妈妈,刚怀孕就开始预订,当然可以抢到最好的房间。

 

         好了,我们回到本文开头的问题,有服务商建议您:“在中国你不要付钱订房,所有费用到了美国看完几家住宿条件后再付,你完全没有风险。

         敢和您这样讲的人一般有两个特征:1无正规办公室的皮包客;2除了打手机之外你找不到她。MARTIN从来不敢用这个误导客人,因为害怕被客人找上门来揍成熊猫眼。 

         您可以这样反问她:你给我安排参观的月子中心,是家庭式别墅吗?如果是,好房间就那么几间,你是如何保证到了美国快生了好房间还能专为我留着呢?

         这样做的第二个明显的风险就是:品质好的月子家庭比较大牌。好房间提前五六个月就定完了,它怎么可能会愿意空留着150天前就能卖掉的房间等一位上门来参观、还不一定确定的客人?它为何要参加您的俄罗斯轮盘赌?您要是选了另外一家它不就要空房几个月吗?

        第三个风险是:房间硬件每家基本差不多,而软件品质却无法一眼分辨。孕期7个月才来美参观的您,好品质的家庭剩下的空房间肯定房型不好。差品质的家庭由于定的人少,反而会剩下房型好的房间。您很有可能根据第一眼房型的好坏而做出未来后悔的选择。

        分析到这里,您肯定已经明白:来美参观后现场定房,是对低服务品质月子中心更有利的销售技巧,貌似保护了您的投资,实际伤害了您的利益

美国坐月子

       妈妈们的几个典型提问:

       一、有妈妈问:为什么有的月子家庭告诉我随时都有好房间供预订?

       答:这分两种情况。一是,有客人退订。订房的客人确实也会出现各种意外无法赴美的,会空出少量好房间来。不过这个概率不高,碰上算运气。

       另一种情况,如果某家月子家庭通常下个月还有好房间,这说明什么?说明肯定品质有问题,订的客人少。

       二、有妈妈问:为什么月子家庭不用宾馆的标准化房间营业呢,不就避免了房间好坏的烦恼了吗?

      答:这个问题就牵涉到月子中心的深层次了,后面会有专文介绍。现状是所有月子馆都是家庭别墅。

      三、有位现在和MARTIN成为好朋友的客人,当年太太怀孕4个月订房前对MARTIN开玩笑说:小样你想忽悠我,哪有那么夸张。我要到美国看看再定。

       MARTIN只能苦口婆心的解释:就是这么夸张。等您大着肚子7个月才到美国,看倒是没问题,但是没有一间好家庭的好房间属于您。 

       MARTIN的建议是,如果有条件,可以孕前先到美国旅游一趟,亲身考察后再定。或者委托在美的亲友去现场考察。千万不要大着肚子到美国定房间。(本句必须加红,以供鉴证!) 

         四、对于陌生的、没去过美国的客人来说,如何相信MARTIN的话?

        MARTIN的回答是: 

         1、签于国内比较不诚信的商业环境,您可以不简单相信MARTIN的话。但您请记得,在选择服务商时,一定要找在美国、中国都有正规注册企业、正规办公室、正规服务团队的服务商。这样的服务商,即使忽悠您,也能找得到他报仇。呵呵。

         2、美国月子中心这个行业和其它行业的不同之处在于:你的几十位客户将在一起朝夕相处三、四个月。几个月时间,足够妈妈们把服务合同的每个细节都拿出来集体讨论一百多遍。我们有任何忽悠您的地方,都逃不过曝光。

         3、15年来我们的合作月子中心接待的5000多位客人,和不断介绍的口碑客人,使我们坚信这个行业口碑的重要。

         在全部聪明十招发完之前,比较着急选择服务商的赴美妈妈,可以凭证件向我们索取《服务商考核标准十五条》,帮助您选择优质服务商。


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